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運(yùn)營自動售貨機(jī),首先要考慮的是什么
來源: | 作者:fhvending | 發(fā)布時間: 2021-05-08 | 2349 次瀏覽 | 分享到:
近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展技術(shù)的進(jìn)步以及電子支付的普及,各種各樣的自動售貨機(jī)進(jìn)入了車站、工廠、醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)街等各種場所,大家對自動售貨機(jī)也越來越接受。但相對而言,自動售貨機(jī)在國內(nèi)還處于發(fā)展的初始階段。
      近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展技術(shù)的進(jìn)步以及電子支付的普及,各種各樣的自動售貨機(jī)進(jìn)入了車站、工廠、醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)街等各種場所,大家對自動售貨機(jī)也越來越接受。但相對而言,自動售貨機(jī)在國內(nèi)還處于發(fā)展的初始階段。


      由于看好無人零售的前景,越來越多的人開始考慮入足這個領(lǐng)域,但大部分人都是市場小白,這個行業(yè)又是個新行業(yè)沒有什么教程案例可供參考,大家都不知如何下手。作為多年的無人零售領(lǐng)域從業(yè)者,在這里我給大家分享一些核心的關(guān)鍵點(diǎn)。

      運(yùn)營自動售貨機(jī),首先要考慮的是賣什么?在哪里賣?賣給誰?
拿業(yè)內(nèi)常見的零食飲料等快消品來說吧,為什么要賣這些快消品?因為這些快消品雖然單個利潤不高但整體銷量非常大且市場常年穩(wěn)定,沒什么風(fēng)險,雖不能暴富但也能穩(wěn)定盈利,比較穩(wěn)妥。

      然后考慮去哪里賣,賣給誰,由于零食飲料適用于絕大部分人,沒有年齡性別的限制,無非是年輕人銷量大,老年人幼兒銷量少而已,所以只要找到投放點(diǎn)就行了。哪里的投放點(diǎn)好?肯定是人流量大或者年輕人扎堆的地方。這就好找了,各個交通樞紐比如地鐵站、火車站、機(jī)場、汽車站、旅游景點(diǎn)、商業(yè)街、大商場、醫(yī)院等場所,人來人往源源不斷。還有一個就是各個學(xué)校、大工廠、工業(yè)園、大公司、大型體育場館等內(nèi)部人員密集場所又相對封閉的地方,內(nèi)部有需求又沒有太多外來商店的競爭,也是投放自動售貨機(jī)的好場所。


      其他特殊的商品,可能要具體問題具體分析,比如賣某些單品或特殊的商品。就拿賣奶制品的自動售貨機(jī)來說吧,投放到中小學(xué)是很好的選擇,投放到別的場所一般都不咋地。道理很簡單,兒童更需要奶制品。賣果盤、小面包、便當(dāng)?shù)壬唐返淖詣邮圬洐C(jī),投放到大型寫字樓商務(wù)樓比較合適,很多小資白領(lǐng)會是很有消費(fèi)力的群體。
由于今年特殊的情況,大家都不再喜歡去人員密集的大商場,在小區(qū)投放自動售貨機(jī)售賣柴米油鹽醬醋、蔬菜、生鮮火熱起來,要知道前些年小區(qū)運(yùn)營自動售貨機(jī)很少有成功的。因為小區(qū)是個特殊場所,白天年輕人都去上班了,家里留的老人對快消品沒費(fèi)力疲乏且他們對商品價格非常敏感,為了省幾毛錢搶雞蛋能把大商場的門擠壞了,很少會光顧自動售貨機(jī)。晚上年輕人拖著疲乏的身體回到家也很難有心情去機(jī)器上買東西。疫情這么一折騰,反而讓社區(qū)自動售貨機(jī)火熱起來。
       總之,考慮好了“賣什么”、“在哪里賣”、“賣給誰”這三個問題,運(yùn)營自動售貨機(jī)離成功就不遠(yuǎn)了。

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